Fondatore Storie ospitare Chris Dixon continua la sua conversazione con Thrillist Co-fondatore e CEO Ben Lerer discutendo acquisizione di nuovi clienti.
Riconoscendo la linea di pensiero che non è ottimale a pagare per i clienti, Dixon indaga sulla strategia cliente Lerer di acquisizione e dice, "molto di più le aziende tecnologico tra Groupon e anche io credo Thrillist sono effettivamente costruito ... una gran parte se l'acquisizione di clienti a pagamento, in esecuzione annunci e fare altre cose per convincere la gente a sottoscrivere, giusto?
Lerer risponde dicendo: "Questo è vero, abbiamo sempre stato guidato prima di tutto da una crescita organica, ma la cosa bella di alcune di queste nuove imprese, un Groupon o di un dorato o uno qualsiasi di questi nuovi modelli è che possono davvero essere basati su dati in modo da capire il valore di durata dei vostri utenti. "Continuando con", se si è in grado di andare a comprare un sacco di quegli utenti dollaro $ 2. . . ed essi continuano ad essere un valore di $ 10, è possibile andare a costruire un business molto grande molto rapidamente ".
Andando avanti con il tema Groupon nel video qui sotto, Dixon porta l'at-large conversazione circostanti "come difendibile questi sono affari" e chiede "come le aziende in questo modo creare beni sostenibile?"
Lerer prende atto della forza del team locale Groupon di vendita e il riconoscimento del marchio, prima di puntamento che ci sono sfide. Aggirando la conversazione di nuovo al suo Lerer compagnia dice: "Io non guardo a livello locale come qualcosa che se lo facessimo come stand-alone qualcosa di business che vorrei essere tutto ciò che entusiasti. La ragione per cui penso che siamo una misura veramente buono avere un po 'il commercio locale è perché abbiamo già i consumatori a posto ... e abbiamo già scala nei mercati che stanno andando in ".
Cercare passati episodi di Storie Fondatore qui , tra la parte I e parte II del colloquio Lerer, così come le interviste con i Gilt di Kevin Ryan
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