(Storie Fondatore) Birchbox: gli abbonamenti vendita a sorpresa i campioni di bellezza per $ 10 al mese

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Hayley Barna e Katia Beauchamp sono co-fondatori di Birchbox e fermato dal nostro studio di Storie nastro Fondatore con Chris Dixon .

Beauchamp dice a Dixon che "Birchbox è un modello nuovo abbonamento al dettaglio", dove i clienti compilare profili e ricevere prodotti di bellezza a cura nella posta. Il canone mensile è di $ 10. Se un cliente è completamente soddisfatto di un campione che può acquistare un prodotto al dettaglio di dimensioni attraverso la rivista on-line Brichbox.

L'idea di Bichbox nata dalla reale esperienza di vita. Barna amico era un editor di bellezza e ha chiesto Barna per testare prodotti di punta che aveva curato per lei. Volendo ricreare l'esperienza per gli altri, Barna dice che ha lanciato "un modello di abbonamento" e "mettere un po 'i contenuti editoriali intorno ad esso."

Beauchamp aggiunge, "ogni donna vuole che lei aveva un amico che viveva a New York e aveva accesso a ripostiglio questo editor in modo che era una sorta di lato cliente di ispirazione." Sul lato business del pensiero era, "che cosa industrie paradiso ' t realmente avuto la loro rinascita tecnica ancora? "

Con un'idea e l'industria in mano, hanno iniziato a testare il concetto.

Nel video qui sotto, Barna dice a Dixon che inizialmente testato con 200 clienti e otto marchi più di due mesi. Volevano vedere se le marche potrebbe essere "entusiasta del fatto che ciò che possiamo dare loro dati ROI" sui loro sforzi di campionamento, i dati che era stato tradizionalmente carente. E sul lato cliente, volevano vedere se i clienti a pagare per i campioni se i campioni sono stati consegnati in una presentazione attraente.

In entrambi i casi la risposta è tornato sì. Birchbox ora sostiene più di 45.000 abbonati e sta crescendo. Lo scorso agosto il New York City-based di avvio alzato $ 10500000 serie A da Accel, primo turno e gli altri.

Assicurati di ascoltare più di Barna e la storia Beauchamp da parte controllando entrambi i video.

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