Nota del redattore: James Altucher è un investitore, programmatore, scrittore e imprenditore. E 'Amministratore Delegato di Formula Capitale e ha scritto 6 libri sugli investimenti. Il suo ultimo libro sta dando via libera . Ha costruito e venduto Reset, Inc. nel 1998 e Stockpickr.com nel 2007, tra gli altri. Potete seguirlo @ jaltucher .
Sono un venditore abbastanza buono, ma io sono il peggior negoziatore. Se dico: "comprare la mia auto per $ 10.000" e qualcuno dice "$ 8.000," avevo appena stringermi nelle spalle e dire "ok". In realtà, quello che è successo.
Alcune persone potrebbero essere bravo in entrambe le cose. Ma penso che sia molto difficile. Per definizione. Quando sei un venditore si desidera che l'altro ragazzo di dire "sì." Quando sei un negoziatore si deve essere disposti a dire "no", indipendentemente da ciò che l'altro lato dice.
Quindi, anche se non sono opposti totale, gli obiettivi sono completamente diversi. Ma la grande immagine:
La negoziazione è inutile. Vendite è tutto.
Perché? Perché quando qualcuno dice "sì" a voi, siete in porta. Alla fine poi, avrete la ragazza a letto (o ragazzo, a prescindere). Se negoziare proprio alle porte, allora si potrebbe avere a piedi e provare la prossima casa. Che richiede tempo, energia, e ancora potrebbe non funzionare.
Alcuni esempi dei miei cattivi "negoziazione" che hanno lavorato per me.
A) Ho venduto la mia prima azienda per molto meno di altre attività svolte su Internet andavano per allo stesso tempo. Ma era il 1998, Internet era sul punto di fallire, ma prima tutti gli stock è salito. Molte aziende nella stessa categoria tenuto fuori per più e ha finito per andare busto. Anche i ragazzi che ha venduto per molto di più, è andato rotto quando non vendere i loro stock.
B) Ho dato il 50% della mia seconda società, Stockpickr, per thestreet.com per soldi. Post sul blog sono state scritte su come trattare il mio cattivo stato. Ma quando qualcuno possiede il 50% della vostra attività, si preoccupano di quello che succede. Hanno dovuto comprare la mia azienda dopo quattro mesi, piuttosto che qualcun altro rischio che possiede il 50% di esso. Per le aziende hanno solo il 10% di proprietà di, hanno dato su di loro. Sono riuscito a vendere circa quattro mesi prima che il mercato ha raggiunto il picco. Dopo di che, non è mai sarebbe successo. Il mio unico dipendente uscire su di me perché era così disgustato con l'affare che ho fatto. [Vedi, Come ho venduto Stockpickr, Osama Bin Laden, e l'arte della negoziazione]
C) Ho venduto la macchina di mia moglie Claudia per $ 1000 a meno di lei voleva. Ma ora l'auto non c'era più. Non abbiamo dovuto preoccuparsi. Che valeva $ 1000 per me.
D) ho ottenuto la mia vecchia società per fare siti web per la New Line Cinema per $ 1000 un film . Questo è stato 1 / 200 quello che abbiamo ottenuto per fare "The Matrix", anche se alcuni dei siti sono stati della stessa dimensione. Perché lo faccio? I migliori designer volevano essere assunti da noi per lavorare su quei film. Nel frattempo, sono rimasti in ritardo nella notte di Sabato a lavorare su siti Con Edison che ha pagato molto meglio. Non ho negoziare, a tutti.
E) ho regalato il mio ultimo libro gratis ed inoltre venduto sul Kindle per 0,99 dollari invece di un prezzo più elevato. Ma questo ha le mie idee di più e 20.000 persone hanno scaricato il + libro. Vedi il link qui sopra per sapere come ottenere il libro gratuitamente.
F) ricevo offerte via e
Nessun commento:
Posta un commento